Perplexity 上線搜尋廣告：以「贊助追問」形式試水商業化

用慣了純淨版 AI 搜尋的朋友，可能要準備迎接廣告了。

本週開始，Perplexity 宣佈在美國市場正式開啟廣告測試。如果你在上面查資料，很快就會在回答旁邊看到帶有「sponsored」（贊助）標籤的推廣內容。具體形式是「贊助追問」，比如系統可能會推薦一個問題：「如何使用 LinkedIn 來提升求職效率？」

首批加入測試的品牌和廣告代理商包括招聘平臺 Indeed、全食超市 Whole Foods，以及宏盟旗下的 Universal McCann 和 PMG。Perplexity 強調，贊助問題的回答仍然由 AI 即時生成，品牌方不能自己寫答案，也拿不到使用者的個人資料。

靠訂閱不夠分賬，商業化壓力逼近

Perplexity 之前唯一的收入來源，就是每月 20 美元或每年 200 美元的 Perplexity Pro 訂閱會員。但官方坦言，光靠訂閱費，根本無法支撐一個可持續的媒體分賬計劃，想要有穩定且能規模化的現金流，廣告是繞不過去的路。

眼下這家初創公司的資金胃口不小。據報道，Perplexity 正在敲定一輪 5 億美元的新融資，估值直接推到了 90 億美元。雖然目前每週處理的搜尋量已經達到 1 億次，但要撐起這麼高的估值，光靠做「好用的工具」顯然不行，投資人需要看到真正的造血能力。

根據 CNBC 的報道，Perplexity 在向廣告主推銷時，把自己包裝成 Google 的高階替代品，主打能觸達高學歷、高收入的人群。不過，也有分析師對這種模式的覆蓋面和定向精準度打了個問號。

走 Google 的老路，還是重蹈微軟的覆轍？

把廣告塞進 AI 生成的文本里，這件事其實非常棘手。之前微軟在 Bing 聊天機器人裡試過插入贊助結果，結果反響平平，幾週後就悄悄撤下了。

巨頭們現在各有各的選擇。Google 已經在美區的移動端 AI Overviews 裡插入了廣告；而 OpenAI 的態度截然相反，剛推出的 ChatGPT Search 明確表示不帶任何廣告。

除了產品形態的挑戰，廣告主可能還有別的顧慮。Perplexity 最近深陷版權糾紛，默多克旗下的新聞集團（包括道瓊斯和《紐約郵報》）起訴它搞「內容偷竊」，《紐約時報》上個月也向它發出了停止侵權函。即便 Perplexity 調整了引用來源的展示方式並承諾分賬，但站在正經品牌方的角度，把自家廣告掛在一個可能吃官司的平臺上，多少還是有些猶豫。

為什麼重要

對普通使用者來說，最擔心的莫過於 AI 搜尋從「客觀中立的知識助手」退化成「收錢說話的導購員」。雖然 Perplexity 承諾答案依然是 AI 客觀生成的，但贊助追問本身就帶有極強的心理暗示，很容易把使用者的注意力引導到贊助商的業務範圍裡。我們建議日常使用時多留個心眼，如果只是為了避開廣告，OpenAI 的 ChatGPT Search 目前看起來是更省心的替代品。

在行業層面，Perplexity 這一步走得相當冒險，但也極其現實。它不可能一直靠風險投資來補貼高昂的算力和內容版權費，必須證明 AI 搜尋也能跑通 Google 當年的商業飛輪。如果這種形式能被使用者和品牌接受，後續很可能會引來其他 AI 工具效仿；一旦遭到使用者反彈，它好不容易靠極致體驗積累起來的口碑就會迅速縮水。

我們認為，Perplexity 選擇「贊助追問」而不是直接把廣告混在第一輪答案裡，算是在商業化和使用者體驗之間做了一次聰明的妥協。但它真正的隱患在於公信力：一邊要跟主流媒體打侵權官司，一邊又要向大品牌賣廣告位。如何在保證回答客觀的同時讓金主爸爸滿意，這個平衡木，可能比訓練一個大模型還要難走。