Perplexity 放棄植入廣告：全面押注企業銷售與訂閱，ARR 達 2 億美元

如果你用過各類 AI 搜尋，大概也想過這個問題：如果 AI 給你的答案裡夾帶了贊助商的私貨，你還敢信它嗎？

Perplexity 顯然想明白了這一點。在週一的一場媒體圓桌會上，這家估值 200 億美元的 AI 搜尋獨角獸高管明確表示，公司正在徹底放棄之前的廣告試驗，轉向全力押注訂閱服務和企業銷售。

用一位高管的原話說，AI 生成的答案裡塞廣告，最大的硬傷就是使用者根本不會相信。目前，Perplexity 沒有任何正在進行的廣告合作。

廣告負責人悄悄離職，銷售團隊只有 5 個人

其實 Perplexity 在 2024 年就高調宣佈要試水廣告模式，但推進得非常艱難。去年，負責廣告業務的高管 Taz Patel 已經悄悄離職，整個廣告實驗就此擱淺。

現在公司的重心徹底調轉。Perplexity 表示，目前的考核重點已經不是「每天回答了多少個問題」，而是實打實的收入和收入留存率。

好玩的是，這家估值高達 200 億美元的明星公司，現在的企業銷售團隊居然只有區區 5 個人。Perplexity 打算儘快擴充銷售隊伍，把精力轉向金融從業者、醫生和 CEO 等高價值專業人群。

在產品形態上，它在 2024 年就推出了企業級產品，能結合公司內部資料和外部網路資訊自動生成研究報告。這一步讓它直接撞上了企業級 AI 搜尋賽道里的頭號勁敵 Glean。

至於普通使用者，Perplexity 承諾依然會保留帶有頻率限制的免費版本，不會把大家關在門外。

去年收入翻了 4.7 倍，但矽谷 VC 卻想「做空」它

雖然在圓桌會上 Perplexity 拒絕透露具體的財務資料，但高管提到去年全年的收入增長了 4.7 倍。

其公關主管 Jesse Dwyer 此前向 Business Insider 透露，公司在去年年中的年度經常性收入（ARR）就已經突破 1.5 億美元。而據科技記者 Alex Heath 的報道，到了去年 10 月，這個數字進一步躥到了 2 億美元。

不過，光鮮的數字背後也有暗流。在連續拿了好幾輪融資後，矽谷對它的質疑聲其實一直沒斷過。去年一場 AI 大會的非正式投票裡，不少矽谷投資人甚至把 Perplexity 選為他們「最想賭其失敗」的公司。

在低調了幾個月之後，Perplexity 官方在媒體邀請函裡解釋說，他們之前只是在悶頭做產品，不想參與 AI 圈裡那些無休止的戲劇性八卦。

為什麼重要

Perplexity 這次公開跟廣告做切割，算是在商業化路線上交出了一份很清醒的答卷。

現在的 AI 巨頭在變現上明顯分成了兩派：OpenAI 正在全力以赴做廣告商業化，而 Anthropic 則一直旗幟鮮明地反對廣告。Perplexity 之前想兩條腿走路，現在徹底認清現實：搜尋的核心資產是信任，一旦在答案裡塞進軟廣，使用者對信源的判斷就會瞬間崩塌。

對使用者和專業人士來說，這絕對是個好訊息。如果你平時用它做學術檢索、查財報或寫深度研究，至少不用擔心它推薦的某款工具或結論是因為收了贊助費。對於企業客戶而言，大家也更願意為不摻雜廣告演算法、資料私密的內外部混合檢索付費。

我們認為，Perplexity 的真正隱患不在於不賺廣告的錢，而在於它能不能打贏企業服務這場硬仗。做 B 端不是靠模型技術好就能躺贏，它需要極強的銷售網路、複雜的許可權管理和合規能力。以前靠 5 個人的銷售團隊靠口碑傳播，現在直接硬碰專做企業搜尋的 Glean，對團隊的組織能力是巨大的考驗。

但整體來看，放棄搖擺不定的廣告業務、集中兵力去啃願意為高質量資訊付費的高淨值客戶與企業，顯然是它目前最聰明、也最體面的一步棋。