Perplexity 上线搜索广告：以「赞助追问」形式试水商业化

用惯了纯净版 AI 搜索的朋友，可能要准备迎接广告了。

本周开始，Perplexity 宣布在美国市场正式开启广告测试。如果你在上面查资料，很快就会在回答旁边看到带有「sponsored」（赞助）标签的推广内容。具体形式是「赞助追问」，比如系统可能会推荐一个问题：「如何使用 LinkedIn 来提升求职效率？」

首批加入测试的品牌和广告代理商包括招聘平台 Indeed、全食超市 Whole Foods，以及宏盟旗下的 Universal McCann 和 PMG。Perplexity 强调，赞助问题的回答仍然由 AI 实时生成，品牌方不能自己写答案，也拿不到用户的个人数据。

靠订阅不够分账，商业化压力逼近

Perplexity 之前唯一的收入来源，就是每月 20 美元或每年 200 美元的 Perplexity Pro 订阅会员。但官方坦言，光靠订阅费，根本无法支撑一个可持续的媒体分账计划，想要有稳定且能规模化的现金流，广告是绕不过去的路。

眼下这家初创公司的资金胃口不小。据报道，Perplexity 正在敲定一轮 5 亿美元的新融资，估值直接推到了 90 亿美元。虽然目前每周处理的搜索量已经达到 1 亿次，但要撑起这么高的估值，光靠做「好用的工具」显然不行，投资人需要看到真正的造血能力。

根据 CNBC 的报道，Perplexity 在向广告主推销时，把自己包装成 Google 的高端替代品，主打能触达高学历、高收入的人群。不过，也有分析师对这种模式的覆盖面和定向精准度打了个问号。

走 Google 的老路，还是重蹈微软的覆辙？

把广告塞进 AI 生成的文本里，这件事其实非常棘手。之前微软在 Bing 聊天机器人里试过插入赞助结果，结果反响平平，几周后就悄悄撤下了。

巨头们现在各有各的选择。Google 已经在美区的移动端 AI Overviews 里插入了广告；而 OpenAI 的态度截然相反，刚推出的 ChatGPT Search 明确表示不带任何广告。

除了产品形态的挑战，广告主可能还有别的顾虑。Perplexity 最近深陷版权纠纷，默多克旗下的新闻集团（包括道琼斯和《纽约邮报》）起诉它搞「内容偷窃」，《纽约时报》上个月也向它发出了停止侵权函。即便 Perplexity 调整了引用来源的展示方式并承诺分账，但站在正经品牌方的角度，把自家广告挂在一个可能吃官司的平台上，多少还是有些犹豫。

为什么重要

对普通用户来说，最担心的莫过于 AI 搜索从「客观中立的知识助手」退化成「收钱说话的导购员」。虽然 Perplexity 承诺答案依然是 AI 客观生成的，但赞助追问本身就带有极强的心理暗示，很容易把用户的注意力引导到赞助商的业务范围里。我们建议日常使用时多留个心眼，如果只是为了避开广告，OpenAI 的 ChatGPT Search 目前看起来是更省心的替代品。

在行业层面，Perplexity 这一步走得相当冒险，但也极其现实。它不可能一直靠风险投资来补贴高昂的算力和内容版权费，必须证明 AI 搜索也能跑通 Google 当年的商业飞轮。如果这种形式能被用户和品牌接受，后续很可能会引来其他 AI 工具效仿；一旦遭到用户反弹，它好不容易靠极致体验积累起来的口碑就会迅速缩水。

我们认为，Perplexity 选择「赞助追问」而不是直接把广告混在第一轮答案里，算是在商业化和用户体验之间做了一次聪明的妥协。但它真正的隐患在于公信力：一边要跟主流媒体打侵权官司，一边又要向大品牌卖广告位。如何在保证回答客观的同时让金主爸爸满意，这个平衡木，可能比训练一个大模型还要难走。