Perplexity 放弃植入广告：全面押注企业销售与订阅，ARR 达 2 亿美元

如果你用过各类 AI 搜索，大概也想过这个问题：如果 AI 给你的答案里夹带了赞助商的私货，你还敢信它吗？

Perplexity 显然想明白了这一点。在周一的一场媒体圆桌会上，这家估值 200 亿美元的 AI 搜索独角兽高管明确表示，公司正在彻底放弃之前的广告试验，转向全力押注订阅服务和企业销售。

用一位高管的原话说，AI 生成的答案里塞广告，最大的硬伤就是用户根本不会相信。目前，Perplexity 没有任何正在进行的广告合作。

广告负责人悄悄离职，销售团队只有 5 个人

其实 Perplexity 在 2024 年就高调宣布要试水广告模式，但推进得非常艰难。去年，负责广告业务的高管 Taz Patel 已经悄悄离职，整个广告实验就此搁浅。

现在公司的重心彻底调转。Perplexity 表示，目前的考核重点已经不是「每天回答了多少个问题」，而是实打实的收入和收入留存率。

好玩的是，这家估值高达 200 亿美元的明星公司，现在的企业销售团队居然只有区区 5 个人。Perplexity 打算尽快扩充销售队伍，把精力转向金融从业者、医生和 CEO 等高价值专业人群。

在产品形态上，它在 2024 年就推出了企业级产品，能结合公司内部数据和外部网络信息自动生成研究报告。这一步让它直接撞上了企业级 AI 搜索赛道里的头号劲敌 Glean。

至于普通用户，Perplexity 承诺依然会保留带有频率限制的免费版本，不会把大家关在门外。

去年收入翻了 4.7 倍，但硅谷 VC 却想「做空」它

虽然在圆桌会上 Perplexity 拒绝透露具体的财务数据，但高管提到去年全年的收入增长了 4.7 倍。

其公关主管 Jesse Dwyer 此前向 Business Insider 透露，公司在去年年中的年度经常性收入（ARR）就已经突破 1.5 亿美元。而据科技记者 Alex Heath 的报道，到了去年 10 月，这个数字进一步蹿到了 2 亿美元。

不过，光鲜的数字背后也有暗流。在连续拿了好几轮融资后，硅谷对它的质疑声其实一直没断过。去年一场 AI 大会的非正式投票里，不少硅谷投资人甚至把 Perplexity 选为他们「最想赌其失败」的公司。

在低调了几个月之后，Perplexity 官方在媒体邀请函里解释说，他们之前只是在闷头做产品，不想参与 AI 圈里那些无休止的戏剧性八卦。

为什么重要

Perplexity 这次公开跟广告做切割，算是在商业化路线上交出了一份很清醒的答卷。

现在的 AI 巨头在变现上明显分成了两派：OpenAI 正在全力以赴做广告商业化，而 Anthropic 则一直旗帜鲜明地反对广告。Perplexity 之前想两条腿走路，现在彻底认清现实：搜索的核心资产是信任，一旦在答案里塞进软广，用户对信源的判断就会瞬间崩塌。

对用户和专业人士来说，这绝对是个好消息。如果你平时用它做学术检索、查财报或写深度研究，至少不用担心它推荐的某款工具或结论是因为收了赞助费。对于企业客户而言，大家也更愿意为不掺杂广告算法、数据私密的内外部混合检索付费。

我们认为，Perplexity 的真正隐患不在于不赚广告的钱，而在于它能不能打赢企业服务这场硬仗。做 B 端不是靠模型技术好就能躺赢，它需要极强的销售网络、复杂的权限管理和合规能力。以前靠 5 个人的销售团队靠口碑传播，现在直接硬碰专做企业搜索的 Glean，对团队的组织能力是巨大的考验。

但整体来看，放弃摇摆不定的广告业务、集中兵力去啃愿意为高质量信息付费的高净值客户与企业，显然是它目前最聪明、也最体面的一步棋。