Perplexity、第4四半期にAI検索広告を導入へ：CPMは50ドル超

検索エンジンをPerplexityに切り替えたユーザーが口を揃えるのは、「広告だらけのリンクを探し回るストレスから解放された」という点でした。

しかし、その快適な環境にも変化が訪れようとしています。

CNBCやADWEEKが報じたところによると、評価額が10億ドルを突破したAI検索スタートアップのPerplexityは、広告主向けの提案資料の配布を始めており、今年第4四半期にも検索アプリ内で広告の配信を開始する計画です。

1000回表示で50ドル超の強気な価格設定

提案資料によると、Perplexityのアプリダウンロード数は200万回を超え、月間クエリ数は2億3000万件に達しています。特に米国でのクエリ数は過去1年で8倍に急増しました。

広告主を引きつける最大の武器は、そのユーザー属性です。利用者の8割以上が大卒以上で、65%が医療、法律、ソフトウェアエンジニアなどの高収入なホワイトカラー層、さらに30%が組織のシニアリーダー職に就いているといいます。

この富裕層トラフィックを背景に、Perplexityの掲げる広告単価はかなり強気です。関係者によると、インプレッション単価（CPM）は50ドルを超える見込みです。マーケティング調査企業Semrushのデータでは、一般的なデスクトップ広告のCPMは約2.50ドル、モバイル動画でも約11.10ドルにとどまるため、相場の数倍から20倍近い水準となります。

広告はテクノロジー、金融、ヘルスケアなど15の主要カテゴリーから展開されます。回答の右側へのディスプレイ広告や動画表示に加え、回答の下部に表示される「関連する質問」をスポンサー枠として販売します。ユーザーがその質問をタップすると、通常と同じようにAIがブランド製品に触れた回答を生成する仕組みです。

パブリッシャーとの関係修復への原資

Perplexityが広告導入を急ぐ背景には、メディアとの対立を収束させたい思惑もあります。

今年6月、ForbesやWiredがPerplexityによる記事の無断転載や不適切な帰属表示を告発しました。これを受けてPerplexityは7月、記事が回答に引用されて広告収益が発生した場合、その一部をメディア側に還元する「パブリッシャープログラム」を発表しました。

TIME、Fortune、Der Spiegel、WordPressなどが初期パートナーとして参加を表明しています。最高ビジネス責任者のDmitry Shevelenko氏は、1つの回答に3つの記事が引用されれば配分も3倍になると説明し、年内に30社への拡大を目指しています。

この還元モデルを機能させるには、検索画面で実際に広告収益を上げることが絶対条件となります。

なぜ重要か

AI検索にとって、広告の導入はもっとも繊細な「信頼性」を揺るがしかねない賭けだと考えられます。

ユーザーが従来の検索からPerplexityに移ってきた最大の理由は、中立的で簡潔な答えが得られるからです。もしスポンサー質問をクリックして生成された回答が、特定企業へのあからさまな誘導に感じられれば、ユーザーは一気に離脱するリスクがあります。

一方で、このビジネス判断自体は極めて現実的です。月額20ドルの有料プランだけでは、膨大なモデル推論の計算コストを賄いきれず、メディアへの還元原資も生み出せません。50ドルという高いCPMを設定したことからも、安売りせず、知的能力の高い意思決定者層へリーチしたいB2B広告主を狙い撃ちにする意図が見て取れます。

OpenAIがSearchGPTを準備し、GoogleもAI Overviewsを展開する中、AI検索が生き残るための道筋は、結局のところ従来の検索と同じ「広告マネタイズの成否」にかかっているようです。