Anthropic 開放政府訪問：美聯邦三大部門用 Claude 僅需 1 美元

上週 OpenAI 剛把旗下的 ChatGPT Enterprise 按每個機構 1 美元的價格送進美國聯邦行政機構，還沒等熱度過去，Anthropic 就在 8 月 12 日把火燒得更旺了。

Anthropic 宣佈，全美聯邦政府的行政、立法、司法全部三個分支機構，現在都可以用 1 美元使用一整年的 Claude 企業版和 Claude 政府版。不僅價格砸到了地板上，覆蓋面還直接從行政部門擴充套件到了國會和法院系統。

1 美元買一年，還包技術支援

這項打包方案有效期為一年，包含面向常規辦公的 Claude for Enterprise，以及專門為敏感非密級工作設計的 Claude for Government。

Anthropic 還附帶了落地技術支援，幫各個機構把前沿模型塞進日常辦公和業務流程裡。只要後續模型推出新能力，政府機構也能跟著持續更新。

這一步能走通，前提是 Anthropic 上週剛和 OpenAI、Google DeepMind 一起被列入了美國總務管理局的採購清單，省去了冗長的政府採購稽核。

不過和 OpenAI 把政府高安全等級服務主要綁在微軟 Azure Government Cloud 上不同，Anthropic 走的是多雲路線。機構可以通過 AWS、Google Cloud 和 Palantir 的現有安全架構直接呼叫 Claude，把資料控制權留在自己手裡。

Anthropic 並不是第一天做政府生意。此前它就和五角大樓的首席數字與人工智慧辦公室簽下了最高 2 億美元的合作協議，勞倫斯利弗莫爾國家實驗室每天有一萬名科研人員用它加速實驗，華盛頓特區衛生部也在用它做多語言便民服務。

為什麼重要

這表面上是一場打到 1 美元的補貼戰，實際上搶的是聯邦體系的底層習慣。

對在政府部門工作的人來說，現在幾乎沒有任何預算門檻去嘗試最頂級的商業模型。無論是處理複雜的法案草案、梳理繁重的司法判例，還是做跨語言的公共衛生溝通，試用成本都約等於零。

但對行業來說，我們認為這標誌著 AI 巨頭在公共部門的競爭已經徹底進入了圈地期。AI 模型一旦嵌入政府機構的日常工作流，後續的替換成本、人員培訓成本和安全審查遷移成本會極高。Anthropic 和 OpenAI 寧可倒貼技術支援，也要趕在對手之前把自己的介面插進各個部門的核心繫統。

Anthropic 這一招看起來非常聰明。一方面它巧妙借了 OpenAI 的勢，把戰場從行政部門直接拉到立法和司法部門，顯得姿態更全面；另一方面，靠著 AWS、Google Cloud 和 Palantir 的現成渠道，它精準擊中了那些不願被微軟單一雲平臺鎖定的機構痛點。

但這種 1 美元策略的隱患也很明顯。一年的免費午餐結束後，財政預算是否願意為高昂的企業級訂閱買單還是個問號。如果一年內沒能沉澱出不可替代的業務流，熱潮過後很可能面臨被削減預算的尷尬局面。