Anthropic 聯手加州政府：Claude AI 半價進機關，附帶網路安全合作

幾個月前剛被美國五角大樓列入黑名單的 Anthropic，轉頭在自己的老家加利福尼亞州接下了一張大單。

加州州長 Gavin Newsom 宣佈，加州政府已與 Anthropic 達成一項合作協議。加州境內的所有州級機構以及地方政府，都能以五折的優惠價格採購並使用 Anthropic 旗下的 AI 助手 Claude。

除了把訂閱費直接砍半，協議裡還包含一整套配套服務。Anthropic 將為加州公務員提供免費的崗位培訓與技術支援，甚至會讓自家的開發人員直接參與指導日常業務工作流。加州公職人員將主要使用 Claude 來起草公文、提煉長篇報告並分析複雜資料。此外，雙方還將合作推進公共部門的網路安全防護。

按照 Newsom 的說法，這項合作不是為了讓 AI 取代政府僱員，而是幫大家提高辦事效率、拿出更好的治理結果。這也延續了 Newsom 在 3 月簽署的行政命令，當時他就明確提出要在維持嚴格安全標準的前提下加速政務智慧化。

華盛頓拉黑，薩克拉門託買單

這項協議最戲劇性的地方，在於它和華盛頓聯邦政府的態度形成了鮮明反差。

就在今年早些時候，Anthropic 與美國國防部在合同談判中徹底鬧翻。當時五角大樓要求獲得在任何合法用途下部署 Claude 的許可權，但 Anthropic 堅持設定限制條款，明文禁止將模型用於監控美國公民或操縱缺乏人類監督的自主武器。

隨後，國防部長 Pete Hegseth 轉身與 OpenAI 簽約，並直接將 Anthropic 扣上「供應鏈風險」的帽子，禁止任何五角大樓承包商與其合作。

但在加州，這張聯邦黑名單顯然沒有嚇退當地官員。加州資訊長兼技術部主任 Chris Given 在接受 POLITICO 採訪時直言，在與 Anthropic 談判這份合同時，聯邦扣過來的「供應鏈風險」定性壓根連提都沒被提起過。

為什麼重要

對公職人員來說，這筆交易最實在的價值在於降低了試錯成本。眼下各大企業都在為高昂的 AI 企業版訂閱賬單發愁，加州地方政府用半價就能用上第一梯隊的推理大模型，還能拿到 Anthropic 原廠的技術培訓，這對預算吃緊的市政部門相當有吸引力。

對行業而言，政務與公共機構採購是各大模型廠商爭奪的核心陣地。Anthropic 丟了五角大樓的鉅額防務合同，但反手拿下了全美經濟體量最大的加州公共系統。這不僅給全美其他州級政府樹立了採購範本，也證明了大模型廠商即使守住自己的安全紅線，依然有巨大的商業落地空間。

我們認為，Anthropic 這次走得非常聰明。面對聯邦層面的政治與防務壓力，它沒有選擇在核心安全立場上退縮，而是將主打安全、合規與負責任創新的品牌形象轉化成了拿下民事政務訂單的敲門磚。加州本身就是矽谷的搖籃，這裡的技術落地往往具有極強的示範效應。

不過隱患也同樣明顯。聯邦政府的「供應鏈風險」定性依然像懸在頭頂的達摩克利斯之劍。如果後續某些加州公共專案涉及聯邦撥款或跨部門安全協作，這一身份認定是否會引發合規摩擦，看起來依然是雙方接下來不得不面對的潛在變數。