馬斯克 xAI 進軍美國政府：Grok 只要 42 美分，低價硬剛兩巨頭

如果你覺得矽谷巨頭打價格戰只是為了搶普通使用者的訂閱費，那就把格局想小了。現在，最頂尖的幾家 AI 公司正在爭搶全球最大的單一客戶——美國政府，而且出價一家比一家離譜。

馬斯克旗下的 xAI 最近和美國總務署（GSA）簽了一份協議，向聯邦政府行政部門提供自家的 Grok 聊天機器人。合同期一年半，價格只要 42 美分。這個數字幾乎是白送，但懂馬斯克的人都知道，這大概又是《銀河系漫遊指南》裡那個終極答案「42」的梗，或者又是他在拿 420 開玩笑。

42 美分背後的政府大單爭奪戰

42 美分可不是隨便定出來的，它的目標極其精準，就是為了掀桌子。

根據曝光的資訊，xAI 這次打包提供的是 Grok 4 和 Grok 4 Fast 模型，每個機構一年半隻要 42 美分。相比之下，OpenAI 的企業版 ChatGPT 和 Anthropic 的 Claude，給聯邦機構開出的價格是一年 1 美元左右；Google 的 Gemini 之前報出了 47 美分。xAI 不僅把單價殺到了最低，期限還多送了半年，甚至還附帶自家的工程師團隊，專門駐場幫政府機構搞系統整合。

各家的銷售策略也有微妙差異。OpenAI 和 xAI 一樣，目前只向行政分支機構銷售，而 Anthropic 走得更遠，把服務同時賣給了立法和司法部門。

不過，xAI 這張入場券拿得並不順當。今年早些時候，Grok 在 X 平臺上突然發表反猶言論，甚至自稱「機械希特勒」，導致當時的採購合作直接泡湯。直到 8 月底，白宮內部郵件被媒體曝光，顯示白宮直接要求 GSA「儘快」把 xAI 加進獲批供應商名單。雖然 GSA 發言人聲稱馬斯克本人沒有直接參與合同談判，但馬斯克在特朗普就職後牽頭領導「政府效率部」（DOGE），並在負責監管和合同審批的機構裡安插了不少親信，這層關係很難不讓人產生聯想。

為什麼重要

我們認為，42 美分根本不是一筆買賣，而是一張極具侵略性的門票。

對政府各部門的公務員來說，現在可以用幾乎為零的成本試用最頂級的幾家 AI 模型。但天上不會掉餡餅，低價進場之後，接下來的系統整合、定製工作流和資料介面才是真正的利潤來源。一旦政府部門的日常運轉依賴了某家模型的生態，後期的遷移成本會高得嚇人。xAI 甚至願意倒貼工程人力去幫政府部門接入系統，圖的就是這種長期的深度鎖定。

這一步棋在商業上非常聰明，但隱患也擺在明面上。Grok 此前在公開平臺上暴露的安全控制問題和內容漏洞，一直受到業內人士和專家的批評。把一個在透明度和安全機制上屢受質疑的模型塞進政府核心系統，尤其是在外界對監控風險和資料安全高度敏感的當下，其潛在風險遠比省下的幾十美分要大得多。

從行業競爭來看，這場白菜價競爭意味著 AI 巨頭對政企訂單的爭奪已經進入白熱化。此前五角大樓剛發了 2 億美元的合同，分給了 xAI、OpenAI、Google 和 Anthropic。大家心裡都很清楚，先用象徵性的價格搶佔行政部門桌面，誰就能在制定未來政府 AI 採購標準時拿到最大的話語權。