Anthropic 任命首任首席商業官：前微軟高管加盟發力企業市場

做前沿大模型的團隊，平時大家比的都是刷榜分數和技術報告。但要真把模型賣給挑剔的傳統大公司，光靠在社交平臺上發演示可搞不定。

Anthropic 宣佈設立首位首席商務官（Chief Commercial Officer, CCO），請來了擁有 30 多年企業級軟體銷售與市場拓展經驗的 Paul Smith。他將在今年晚些時候正式入職。

翻看 Paul Smith 的履歷，基本上就是一部現代企業軟體的銷售史。他先後在微軟、Salesforce 和 ServiceNow 操盤過全球市場拓展業務，專門幫這些巨頭把軟體賣進全球大企業的核心業務流程裡。

亮出底牌：Claude Code 兩個月漲了 5 倍

伴隨這次人事任命，Anthropic 順手公開了幾項挺嚇人的業務進展。

官方透露，他們目前的活躍 API 客戶數量已經達到數十萬家。客戶陣容既有跑得最快的人工智慧初創團隊，也有《財富》500 強級別的傳統跨國巨頭。

更讓人吃驚的是開發者工具 Claude Code。這項面向開發者的產品在短短兩個月內，經常性收入直接翻了 5 倍以上。這證明一旦 AI 真正切入寫程式碼這種剛需生產力場景，客戶掏錢的速度遠比想像中要快。

Anthropic 總裁 Daniela Amodei 表示，團隊從一開始就專注於打造讓企業能夠信任且能規模化部署的 AI。Paul 在微軟、Salesforce 打造銷售鐵軍的經驗，能幫全球更多企業變成 AI 原生公司。

Paul Smith 自己則提到，雖然 Anthropic 的增長速度前所未見，但大部分企業對 AI 的採用依然處於非常早期的階段，接下來的增量空間依然巨大。

為什麼重要

我們認為，Anthropic 這次設立 CCO 職位，標誌著整個大模型行業的戰火徹底從實驗室燒到了大企業的會議室。

以前大家總覺得 Anthropic 是一家偏向安全研究、行事剋制的學院派實驗室。但這次直接從微軟和 Salesforce 的體系裡挖來老兵，說明它要動真格搭建正規軍級別的銷售團隊了。光靠工程師口碑傳播只能拿下初創公司，想要撬動跨國銀行、醫療巨頭這些預算大戶，必須有人懂得怎麼走完大企業冗長的採購流程和合規審查。

對企業客戶來說，這也是個積極訊號。這意味著 Anthropic 接下來不僅會賣模型 API，還會提供更成熟的售前架構支援、合同保障以及行業落地服務。如果你正在評估把核心業務接上 Claude，後續應該能拿到比以往更完善的企業級支援。

不過這種打法也有隱患。傳統企業軟體的銷售週期長、打法偏重，而生成式 AI 的技術迭代是以周為單位在推進。如何把 SaaS 時代的銷售體系與目前還在劇烈變動的大模型生態揉在一起，同時不丟掉 Anthropic 主打的安全性標籤，是這位銷售老將上任後必須解好的考題。