OpenAI 聯手美國總務署：ChatGPT 企業版以 1 美元向聯邦機構開放

如果想把一套企業級軟體賣給擁有數百萬僱員的超級大客戶，通常需要漫長的招投標、多輪預算審批和極其漫長的拉鋸。但 OpenAI 找了個最簡單粗暴的切入方式：每個機構收一塊錢。

OpenAI 宣佈與美國總務署達成合作，在接下來的一年裡，整個美國聯邦行政部門的員工都能用上 ChatGPT Enterprise，而每個聯邦機構為此支付的費用只要象徵性的 1 美元。

幾乎免費送進白宮各部

這筆交易涵蓋了聯邦行政系統的所有機構。參與的部門不僅能用上企業版 ChatGPT，在剛開局的 60 天內，還能無限制呼叫 Deep Research 和高階語音模式等前沿功能。

為了打消政府部門對安全和洩密的顧慮，OpenAI 重申了企業版的隱私底線：聯邦機構輸入和生成的所有資料，都不會被用來訓練或改進模型。

但這不僅是發個賬號那麼簡單。OpenAI 還拉來了波士頓諮詢公司和 Slalom 兩家諮詢機構，專門負責協助各部門做落地部署與安全培訓。同時他們設立了專供政府人員交流的社群，並通過 OpenAI Academy 提供定製化課程。

在此之前，OpenAI 已經在部分地方政府做過小範圍測試。比如賓夕法尼亞州員工在日常任務中平均每天節省了大約 95 分鐘；北卡羅萊納州財務部為期 12 周的試驗裡，有 85% 的參與者給出了正面評價。

這項計劃也是在順應特朗普政府的「AI 行動計劃」，官方給出的目標非常直白，就是幫公務員砍掉繁文縟節和文書報表，騰出時間做正事。

為什麼重要

在我們看來，這絕不是一次普通的慈善贈送，而是一次極其狠辣的商業卡位。

對聯邦僱員來說，日常寫報告、處理複雜預算或梳理流程確實能省下大把時間，而且門檻幾乎降到了零。但真正的隱患在一年之後：當數十萬公務人員的工作習慣、文件草稿和協作方式都深度繫結在 ChatGPT 上時，任何機構想要換掉它的遷移成本都會高到難以承受。

對整個行業而言，OpenAI 的「1 美元策略」直接掀翻了傳統企業級採購的定價桌子。看起來它是在做虧本買賣，實際上是在逼對手打價格戰。像 Anthropic 和 Google 這樣同樣擁有政府供貨資質的競爭對手，面對這種近乎免費的全面傾銷，很難不跟進拿出極度激進的報價。

我們認為，OpenAI 走這一步棋非常聰明，它看中的根本不是眼前的軟體許可費，而是未來整個國家機關核心基礎設施的定義權。只要它成為事實上的政府標準，後續定製化系統開發、長期大額採購和國家級標準制定的話語權，就都順理成章地落在了它的手裡。