微軟找頂流網紅帶貨 Copilot：向年輕人證明「我也很酷」

把卷發筒換成大模型，科技巨頭的營銷畫風突然變了。

向來靠 Office 和 Windows 拿下辦公室打工人的微軟，最近為了給 Copilot 招攬年輕使用者，直接跑去了 TikTok 和 Instagram 找頂流美妝網紅帶貨。他們請來了擁有上千萬粉絲的網紅 Alix Earle 以及時尚博主雙胞胎姐妹，手把手教年輕人怎麼用 Copilot 搭衣服、挑護膚品。

微軟消費者首席營銷官 Yusuf Mehdi 甚至直白地承認，在消費級 AI 領域，微軟其實是一個後來者和挑戰者。

辦公室老大哥硬擠年輕人社交圈

微軟這波操作背後，是對消費端資料的焦慮。

微軟此前公佈 Copilot 系列助手每月有 1.5 億活躍使用者。如果單看這個數字似乎還行，但放在牌桌上一比就尷尬了：OpenAI 的 ChatGPT 周活躍使用者已經衝到 8 億，Google 家的 Gemini 月活也有 6.5 億。微軟雖然靠著賣企業軟體和雲服務牢牢抓住了 B 端，但在 30 歲以下的年輕消費群體裡，Copilot 根本佔不上位子。

為了扭轉這種印象，微軟消費者 AI 負責人 Mustafa Suleyman 在最近的文章裡把 Copilot 定義成一個能幫你思考、規劃和做夢的人生伴侶。於是，宣傳陣地順理成章轉到了生活方式網紅身上。

比如 24 歲的 Alix Earle 在 TikTok 上隨手拍了一條影片，問 Copilot 自己被網友說長得像 40 歲該怎麼辦，AI 建議她做好基礎護膚。這條帶上推廣標籤的影片跑出了 1540 萬次播放，幾乎是她粉絲量的兩倍。還有時尚博主雙胞胎姐妹 Brigette 和 Danielle Pheloung，拿著 Copilot 給紐約時裝週搭配復古墊肩裝，試圖把 18 到 34 歲的年輕女性拉進 AI 圈子。

傳統巨頭買流量，到底圖什麼

請美妝博主推 AI，在不少人眼裡簡直有點魔幻。紐約大學斯特恩商學院教授 Anindya Ghose 就直言對這個組合感到意外，但他同時指出，即便博主在科技領域的專業可信度不高，但粉絲對她們足夠熟悉，就總會有人願意嚐鮮。

雖然微軟和網紅們都對合作費用閉口不談，Mehdi 也沒有公佈具體的下載和轉化資料，但他堅稱找網紅的花銷比傳統媒體划算得多。在 Alix Earle 發了一條介紹 Copilot Groups 群組功能的影片後，Instagram 和 TikTok 分別獲得了 190 萬和 700 萬播放，微軟方面表示已經能明顯看到帶動了功能試用。

Ghose 教授推測，如果這套打法沒有起色微軟早就叫停了。隨著競爭演進，微軟接下來甚至可能會嘗試用 AI 網紅來做對比測試。

為什麼重要

對普通使用者來說，微軟這波推廣降低了把玩大模型的心理門檻。過去大家總覺得 Copilot 是寫程式碼、排版 PPT 或整理週報的辦公苦力，但現在哪怕你只是糾結今晚穿什麼、出門怎麼護膚，也可以順手用它試試，完全不需要懂什麼提示詞技巧。

但從行業競爭來看，這暴露出微軟在消費端的心虛。雖然背靠強大的底層模型和雄厚資金，但當年輕一代提起大模型時，第一反應依然是 ChatGPT，甚至在搜尋時首選 Gemini。微軟如果在移動端和日常場景拿不到入場券，未來在個人 AI 助理的賽道上就會徹底淪為後臺算力供應商。

我們認為，找生活方式博主帶貨是一招聰明的偏門打法，能在短期內刷高下載量和曝光度。可隱患在於，網紅帶來的衝動型下載很難轉化成長期的日常習慣。如果 Copilot 在回答穿搭和生活瑣事時並不比 ChatGPT 更懂年輕人，那花大錢買來的流量，最後大機率只是一次性打卡。