Anthropic 付費訂閱翻倍：靠對峙國防部與超級碗廣告，Claude 迎爆發

給大眾打廣告、跟軍方公開硬剛，再順手把程式設計師的生產力工具做爆。這幾件事湊在一起，直接讓 Anthropic 迎來了掏錢使用者最多的一段日子。

消費交易分析機構 Indagari 梳理了全美約 2800 萬消費者的匿名信用卡交易資料。結果顯示，今年 1 月到 2 月，Claude 的付費訂閱人數創下了歷史新高。

Anthropic 發言人也向媒體確認，今年 Claude 的付費訂閱量已經翻了一倍多。老使用者在 2 月份迴流的資料同樣打破了紀錄，而且這股增長勢頭一路延續到了 3 月初。

超級碗互懟與硬剛軍方

很多人注意到 Claude，最初其實是看熱鬧看來的。

今年 Anthropic 砸錢投放了超級碗廣告，把槍口直接對準 OpenAI。廣告裡毫不客氣地嘲諷了 ChatGPT 打算向用戶植入廣告的決定，並承諾 Claude 永遠不給使用者塞廣告。這一槍不僅搞得 Sam Altman 挺不爽，也讓不少普通使用者記住了這個主打幹淨體驗的替代品。

但真正把熱度推到頂點的，是 Anthropic 跟美國國防部的公開對抗。

從 1 月底媒體陸續曝光內幕開始，雙方的矛盾就擺上了檯面。國防部想把 AI 用在致命自主作戰和對美國公民的大規模監控上，Anthropic 明確說不。隨著軍方威脅要將其列入供應鏈風險名單，Anthropic 執行長 Dario Amodei 在 2 月 26 日發聲明正面硬頂，隨後本週聯邦法官暫時叫停了軍方的這一認定。

有意思的是，從 1 月底媒體曝光到 2 月底 Amodei 宣告期間，Claude 的新增付費曲線陡峭上升。很多人似乎是帶著一種用錢包投票的情緒，衝進了 Claude。

把 AI 當牛馬使的人，選了 20 美元檔

光有道德光環還留不住錢包，真正把路走寬的依然是實用工具。

Indagari 的資料顯示，絕大部分新增付費使用者選的都是每月 20 美元的 Pro 基礎檔，而不是每月 100 或 200 美元的高階檔位。這些掏錢的人很多是衝著工具來的。

Anthropic 在 1 月接連拿出了 Claude Code 和 Claude Cowork。而本週開放的 Computer Use 功能，更是能讓 AI 自主在電腦上點選、滾動和執行任務，配合手機端派發任務的 Dispatch，直接打中了打工人和開發者的痛點。關鍵是，這些能力全部鎖在付費牆後面，免費使用者用不了。

不過，這場狂歡也有侷限。

Indagari 的資料只覆蓋了個人信用卡，不包含 Anthropic 真正賴以生存的企業級大客戶，也沒算免費使用者。業內對 Claude 消費端總使用者的估算在 1800 萬到 3000 萬之間晃盪，Anthropic 官方一直沒公佈底牌。

而且真要比家底，它離 OpenAI 還差得很遠。儘管 ChatGPT 在宣佈與軍方合作後遭遇了小幅解除安裝潮，但信用卡資料顯示，OpenAI 的付費訂閱依然在飛速增加，牢牢佔據著最大的消費級 AI 平臺寶座。

為什麼重要

對於還在觀望的普通使用者和開發者來說，每月 20 美元的 Claude Pro 看起來已經到了值得下場試一試的節點。特別是如果你平時需要處理大量程式碼，或者想體驗讓 AI 替你點滑鼠、跑日常雜務，這套組合拳比單純的聊天框要有吸引力得多。

但在行業層面，Anthropic 這次打了一個教科書般的差異化仗。它在立住安全底線和不加廣告品牌形象的同時，又靠過硬的程式碼和自動化工具兜底，硬生生從 OpenAI 的絕對統治下撕開了一條口子。

不過我們認為，隱患也同樣清晰。跟軍方翻臉給 Anthropic 贏得了民間口碑，卻可能讓它丟掉鉅額的政府與合規訂單；純靠 20 美元低客單價的 Pro 使用者，算力成本的壓力會非常大。接下來就看它能不能把這批因為立場和新鮮感湧進來的個人使用者，真正沉澱為長期續費的忠實擁躉了。