ChatGPT 廣告年化收入破 10 億美元：上線不到 200 天，拓展至歐洲與印度

如果你這幾個月還在懷疑「在聊天機器人裡插廣告到底能不能賺到錢」，OpenAI 剛剛用一組數字給出了答案。

OpenAI 宣佈上線不足 200 天的 ChatGPT 廣告業務年化營收（run rate）已經衝上 10 億美元大關。目前平臺聚集了數萬家廣告主，覆蓋 40 多個國家。

同一天，OpenAI 宣佈把自助廣告後臺 Ads Manager 的版圖進一步外擴，印度、歐洲、中東和北非地區的廣告主從今天起也能直接開戶投放。

從大客戶試水，到中小商家的收割機

ChatGPT 的廣告起步其實不算激進。最初主要靠 OpenAI 的銷售團隊、代理商和合作夥伴帶著大客戶做託管試投。

關鍵轉折點發生在 5 月。OpenAI 推出了自助投放後臺 Ads Manager，中小企業和創業團隊第一次能自己充值跑投放。官方透露，如今中小商家已經貢獻了相當可觀的營收份額，海外廣告主的收入佔比也在持續拉大。

平臺技術底座搭得比想像中更快。OpenAI 稱，目前系統已經接入超過 50 家技術與歸因監測夥伴。

點選付費（CPC）和轉化目標出價佔了投放的絕大多數，畫素程式碼（Pixel）和 Conversions API 成了標配工具。商品庫投放、地域與裝置定向，以及自定義受眾功能也已經全部就位。

OpenAI 還披露了兩個具體戰報：一家電商廣告主在連續 28 天的投放中拿到了 3 倍的廣告支出回報率（ROAS）；另一家技術夥伴則發現，從 ChatGPT 廣告點過來的流量裡，超過 80% 是純新客。

聊天窗口裡的算盤：上下文怎麼變成錢

對使用者來說，最關心的肯定是這玩意兒會不會把 ChatGPT 變成狗皮膏藥。

OpenAI 強調，廣告不僅有顯眼的標識，而且和正文回答嚴格物理隔離。廣告絕對不會去操縱或左右 ChatGPT 給出的答案，廣告主也拿不到使用者的私人聊天記錄。

系統主要根據當前對話的上下文來觸發相關廣告。比如你在挑辦公軟體、做家裝計劃或選旅遊路線，推薦就會順著需求出現。

而在特定國家，如果使用者開啟了對應許可權，廣告系統還會結合更廣泛的使用習慣，兼顧當下的即時需求和長期偏好。不過 OpenAI 承諾，使用者可以自主控制廣告個性化設定。

官方還特意點出了一個背景：靠著訂閱、企業服務、API 加上如今的廣告支撐，OpenAI 才能繼續供養每週超過 10 億的活躍使用者免費使用 ChatGPT。

為什麼重要

我們認為，不到 200 天達成 10 億年化營收，證明了生成式 AI 具備驚人的變現轉化率，而不是隻能靠燒錢換日活。

使用者找 AI 聊天，往往自帶明確的目標，從選軟體、挑房產到做買單決策，原本在傳統搜尋引擎裡需要跳好幾個網頁的旅程，在一段對話裡就被走完了。把廣告插在「臨門一腳」的決策關口，對想拉新客的商家極具誘惑力，80% 新客率的戰報也印證了這一點。

對普通使用者而言，短期內最直接的感受就是免費版開始有了商業氣息。只要回答不被利益綁架，用廣告養免費額度還算合理的交換。但隱患也明擺著：一旦廣告演算法開始利用多輪歷史對話做畫像，使用者對隱私邊界的容忍度會受到嚴峻考驗。

對行業來說，這無疑是在直接搶 Google 和 Meta 的老本行。傳統搜尋賣的是關鍵詞外鏈，ChatGPT 賣的是決策伴隨。如果這種形態在歐洲和中東快速跑通，各大網際網路巨頭跟進聊天流廣告的速度只會更快。