Salesforce 押注生成式 AI：风投基金规模翻倍至 5 亿美元

各大云软件巨头还在琢磨怎么把大模型塞进自家产品时，Salesforce 已经开始直接撒钱抢人了。

今年 3 月，Salesforce 旗下投资机构 Salesforce Ventures 刚刚拿出了 2.5 亿美元，设立了一个专门针对生成式 AI 的投资基金。短短 3 个月过去，这笔钱不仅不够花，官方干脆直接把盘子翻倍，拉到了整整 5 亿美元。

这种加仓节奏，明摆着是想在企业级 AI 的版图彻底定型之前，先把最拔尖的一批初创团队拉进自己的阵营。

钱都投给了谁？

基金最初设立时，Salesforce 圈定的首批名单就很有分量，包括大模型明星团队 Anthropic、专注于企业级语言模型的 Cohere、主打关系网络管理的 Hearth.AI，以及 AI 搜索引擎 You.com。

这次随着资金盘子翻倍到 5 亿美元，投资名单上又多了两个新名字：Humane 和 Tribble，同时基金也对 Anthropic 和 Cohere 进行了追加投资。

Humane 由前苹果高管创立，走的是软硬件结合路线，他们的目标是借 AI 重新定义人机互动与企业客户服务体验。

而 Tribble 则盯上了销售和营销场景，专门打造用于跨部门协作的 AI Agent，目标直指企业市场拓展效率。

从底层的基础大模型，到中间层的搜索与关系管理，再到最上层的销售 Agent 和新型硬件，Salesforce 的投资布局几乎覆盖了企业应用的全链路。

巨头卖的不只是钱，还有客户关系

对于做企业软件的 AI 初创公司来说，拿 Salesforce 的钱，图的往往不只是账面上的现金。

Salesforce 在企业级 SaaS 领域摸爬滚打十几年，手握全球数万家企业客户的关键决策人网络。从当年的 Zoom、Snowflake、Stripe 到 Twilio，很多如今的巨头早年都拿过 Salesforce Ventures 的投资。

现在初创公司最大的痛点不是模型调不出来，而是企业客户不敢用、不知道怎么合规落地。而这恰好是 Salesforce 最擅长背书的地方。

正如 Anthropic 联合创始人 Daniela Amodei 所说，他们看重的是 Salesforce 在安全与企业合规上的经验，能帮 Claude 顺畅进入大公司的实际业务流。

为什么重要

我们认为，Salesforce 这次加码基金规模，本质上是在用资本为自己的 CRM 帝国筑护城河。

在技术代差被迅速抹平的生成式 AI 时代，传统 SaaS 厂商最大的隐患是被更原生的 AI 应用直接颠覆。与其等着被别人替代，不如先成为这些潜在颠覆者的股东。

对企业客户和开发者来说，这种站队会带来实打实的好处。初创公司的技术能更快被集成到 Salesforce 的产品生态里，企业不用自己费劲拼装不同工具，就能在成熟的管理后台里试用最前沿的模型。

但这里也有隐患。巨头的资本往往带着排他性的生态诉求，初创公司在享受客户资源的同时，产品架构很可能会被深度绑定在特定的软件体系里，丧失了一部分独立发展的灵活性。

看起来，企业级 AI 的竞争已经从单纯的模型参数比拼，彻底转入了生态卡位战。Salesforce 这 5 亿美元砸下去，压力现在全部给到了微软和谷歌这边。