OpenAI 联手美国总务署：ChatGPT 企业版以 1 美元向联邦机构开放

如果想把一套企业级软件卖给拥有数百万雇员的超级大客户，通常需要漫长的招投标、多轮预算审批和极其漫长的拉锯。但 OpenAI 找了个最简单粗暴的切入方式：每个机构收一块钱。

OpenAI 宣布与美国总务署达成合作，在接下来的一年里，整个美国联邦行政部门的员工都能用上 ChatGPT Enterprise，而每个联邦机构为此支付的费用只要象征性的 1 美元。

几乎免费送进白宫各部

这笔交易涵盖了联邦行政系统的所有机构。参与的部门不仅能用上企业版 ChatGPT，在刚开局的 60 天内，还能无限制调用 Deep Research 和高级语音模式等前沿功能。

为了打消政府部门对安全和泄密的顾虑，OpenAI 重申了企业版的隐私底线：联邦机构输入和生成的所有数据，都不会被用来训练或改进模型。

但这不仅是发个账号那么简单。OpenAI 还拉来了波士顿咨询公司和 Slalom 两家咨询机构，专门负责协助各部门做落地部署与安全培训。同时他们设立了专供政府人员交流的社区，并通过 OpenAI Academy 提供定制化课程。

在此之前，OpenAI 已经在部分地方政府做过小范围测试。比如宾夕法尼亚州员工在日常任务中平均每天节省了大约 95 分钟；北卡罗来纳州财务部为期 12 周的试验里，有 85% 的参与者给出了正面评价。

这项计划也是在顺应特朗普政府的「AI 行动计划」，官方给出的目标非常直白，就是帮公务员砍掉繁文缛节和文书报表，腾出时间做正事。

为什么重要

在我们看来，这绝不是一次普通的慈善赠送，而是一次极其狠辣的商业卡位。

对联邦雇员来说，日常写报告、处理复杂预算或梳理流程确实能省下大把时间，而且门槛几乎降到了零。但真正的隐患在一年之后：当数十万公务人员的工作习惯、文档草稿和协作方式都深度绑定在 ChatGPT 上时，任何机构想要换掉它的迁移成本都会高到难以承受。

对整个行业而言，OpenAI 的「1 美元策略」直接掀翻了传统企业级采购的定价桌子。看起来它是在做亏本买卖，实际上是在逼对手打价格战。像 Anthropic 和 Google 这样同样拥有政府供货资质的竞争对手，面对这种近乎免费的全面倾销，很难不跟进拿出极度激进的报价。

我们认为，OpenAI 走这一步棋非常聪明，它看中的根本不是眼前的软件许可费，而是未来整个国家机关核心基础设施的定义权。只要它成为事实上的政府标准，后续定制化系统开发、长期大额采购和国家级标准制定的话语权，就都顺理成章地落在了它的手里。