Anthropic 付费订阅翻倍：靠对峙国防部与超级碗广告，Claude 迎爆发

给大众打广告、跟军方公开硬刚，再顺手把程序员的生产力工具做爆。这几件事凑在一起，直接让 Anthropic 迎来了掏钱用户最多的一段日子。

消费交易分析机构 Indagari 梳理了全美约 2800 万消费者的匿名信用卡交易数据。结果显示，今年 1 月到 2 月，Claude 的付费订阅人数创下了历史新高。

Anthropic 发言人也向媒体确认，今年 Claude 的付费订阅量已经翻了一倍多。老用户在 2 月份回流的数据同样打破了纪录，而且这股增长势头一路延续到了 3 月初。

超级碗互怼与硬刚军方

很多人注意到 Claude，最初其实是看热闹看来的。

今年 Anthropic 砸钱投放了超级碗广告，把枪口直接对准 OpenAI。广告里毫不客气地嘲讽了 ChatGPT 打算向用户植入广告的决定，并承诺 Claude 永远不给用户塞广告。这一枪不仅搞得 Sam Altman 挺不爽，也让不少普通用户记住了这个主打干净体验的替代品。

但真正把热度推到顶点的，是 Anthropic 跟美国国防部的公开对抗。

从 1 月底媒体陆续曝光内幕开始，双方的矛盾就摆上了台面。国防部想把 AI 用在致命自主作战和对美国公民的大规模监控上，Anthropic 明确说不。随着军方威胁要将其列入供应链风险名单，Anthropic 首席执行官 Dario Amodei 在 2 月 26 日发声明正面硬顶，随后本周联邦法官暂时叫停了军方的这一认定。

有意思的是，从 1 月底媒体曝光到 2 月底 Amodei 声明期间，Claude 的新增付费曲线陡峭上升。很多人似乎是带着一种用钱包投票的情绪，冲进了 Claude。

把 AI 当牛马使的人，选了 20 美元档

光有道德光环还留不住钱包，真正把路走宽的依然是实用工具。

Indagari 的数据显示，绝大部分新增付费用户选的都是每月 20 美元的 Pro 基础档，而不是每月 100 或 200 美元的高阶档位。这些掏钱的人很多是冲着工具来的。

Anthropic 在 1 月接连拿出了 Claude Code 和 Claude Cowork。而本周开放的 Computer Use 功能，更是能让 AI 自主在电脑上点击、滚动和执行任务，配合手机端派发任务的 Dispatch，直接打中了打工人和开发者的痛点。关键是，这些能力全部锁在付费墙后面，免费用户用不了。

不过，这场狂欢也有局限。

Indagari 的数据只覆盖了个人信用卡，不包含 Anthropic 真正赖以生存的企业级大客户，也没算免费用户。业内对 Claude 消费端总用户的估算在 1800 万到 3000 万之间晃荡，Anthropic 官方一直没公布底牌。

而且真要比家底，它离 OpenAI 还差得很远。尽管 ChatGPT 在宣布与军方合作后遭遇了小幅卸载潮，但信用卡数据显示，OpenAI 的付费订阅依然在飞速增加，牢牢占据着最大的消费级 AI 平台宝座。

为什么重要

对于还在观望的普通用户和开发者来说，每月 20 美元的 Claude Pro 看起来已经到了值得下场试一试的节点。特别是如果你平时需要处理大量代码，或者想体验让 AI 替你点鼠标、跑日常杂务，这套组合拳比单纯的聊天框要有吸引力得多。

但在行业层面，Anthropic 这次打了一个教科书般的差异化仗。它在立住安全底线和不加广告品牌形象的同时，又靠过硬的代码和自动化工具兜底，硬生生从 OpenAI 的绝对统治下撕开了一条口子。

不过我们认为，隐患也同样清晰。跟军方翻脸给 Anthropic 赢得了民间口碑，却可能让它丢掉巨额的政府与合规订单；纯靠 20 美元低客单价的 Pro 用户，算力成本的压力会非常大。接下来就看它能不能把这批因为立场和新鲜感涌进来的个人用户，真正沉淀为长期续费的忠实拥趸了。