Anthropic 联手黑石与高盛成立 AI 服务公司：帮中型企业落地 Claude

过去卖大模型，各家拼的是谁的 API 响应更快、谁的基准跑分更高。但到了真正要让传统企业掏钱的时候，大家发现最大的瓶颈根本不是模型不够聪明，而是客户压根没人会用。

Anthropic 决定换个打法。5 月 4 日，Anthropic 联合黑石集团（Blackstone）、Hellman & Friedman 以及高盛，宣布共同成立一家全新的企业级 AI 服务公司。

据《华尔街日报》报道，这家新合资公司的估值达到 15 亿美元。其中 Anthropic、黑石和 Hellman & Friedman 各自出资 3 亿美元。参与投资的另类资产管理机构还包括 General Atlantic、Leonard Green、Apollo Global Management、新加坡政府投资公司（GIC）以及红杉资本。

把工程师派到客户工位上去

埃森哲、德勤和普华永道这类大型集成商，平时服务的都是跨国巨头。但市场上还有大量地方社区银行、中型制造厂和区域医疗机构，他们同样想用 AI 提效，却养不起专门的 AI 研发团队。

Anthropic 这次成立的新公司，瞄准的就是这块空白。新公司将直接加入 Claude 合作伙伴网络，采用类似 Palantir 跑通的「前线部署工程师」模式。

Anthropic 的应用 AI 工程师会与新公司的技术团队一起，直接坐进客户的办公室。以区域医疗系统为例，工程师会坐到医生和 IT 人员身边，观察病历整理、医疗编码和报销预审的实际流转，现场定制能够嵌入现有软件的工作流工具。

华尔街做局，与 OpenAI 迎头撞车

有意思的是，Anthropic 的老对手几乎在同一秒做出了完全相同的选择。

就在 Anthropic 官宣前几小时，彭博社爆料称 OpenAI 也在为一家名为 The Deployment Company 的新合资公司筹集资金。OpenAI 的盘子铺得更大，计划以 100 亿美元的估值从 19 家投资方手中募资 40 亿美元，出资方包括 TPG、Brookfield、Advent 和贝恩资本。

两家阵营的资方名单没有任何重合。这些私募股权和另类资产管理巨头打的算盘很明确：出钱成立合资公司，再把自己旗下控股或投资的大批中型企业变成现成的客户，既帮被投企业降本，又能从 AI 服务的增量收入里分一杯羹。

眼下两家公司都在以惊人的速度储备弹药并筹备上市。OpenAI 刚在 3 月底完成 1220 亿美元融资，估值冲到 8520 亿美元；而据报道，Anthropic 也正在敲定一轮 500 亿美元的融资，估值瞄准 9000 亿美元。

为什么重要

我们认为，AI 实验室亲自下场做「驻场外包」，标志着大模型商业化进入了真正的巷战阶段。

对中型企业来说，这是个难得的窗口期。以前尖端模型实验室的工程师根本不会多看中小客户一眼，现在有顶级资方补贴和官方技术团队驻场，如果你的业务流程正被大量文档审批和繁琐行政卡死，现在很值得尝试接入。

从商业模式上看，拉上私募巨头是非常聪明的一步。大模型公司自己做销售，触达传统行业的成本极高；而黑石和高盛手里握着成百上千家制造、医疗、金融企业的控制权，等于直接送上了现成的企业客户池。

但隐患也很显眼。驻场定制是典型的重人力、低毛利业务，与软件公司原本追求的高估值、高毛利逻辑背道而驰。而且，当 Anthropic 亲自带队抢交付订单时，如何平衡与德勤、埃森哲这些现有渠道伙伴的利益分配，接下来会是一个非常微妙的考验。