앤트로픽, 블랙스톤·골드만삭스와 손잡고 기업용 AI 서비스 회사 설립

지금까지 생성형 AI 기업들은 모델을 개발하고 API를 제공하는 데 집중해 왔습니다. 하지만 정작 중소·중견기업 현장에는 이를 자사 시스템에 맞게 구축할 전문 엔지니어가 턱없이 부족했습니다.

Anthropic이 5월 4일 세계적인 사모펀드 운용사 Blackstone, Hellman & Friedman, Goldman Sachs와 손잡고 기업용 AI 서비스 전문 합작회사를 설립했습니다. 이번 신설 법인에는 Sequoia Capital, GIC, Apollo Global Management, General Atlantic 등 주요 대체투자 운용사들도 함께 참여했습니다.

15억 달러 밸류로 도입하는 '현장 파견 엔지니어' 모델

월스트리트저널(WSJ)에 따르면 이번 합작회사의 기업가치는 15억 달러로 평가되었습니다. Anthropic과 Blackstone, Hellman & Friedman이 각각 3억 달러씩 출자했습니다.

신설 회사의 타깃은 대형 컨설팅사를 쓰기 어려운 지역 은행, 중소 제조업체, 지역 의료 네트워크 등 중견기업입니다. AI 도입 의지는 크지만 사내에 프론티어 AI를 다룰 전담 인력이 없는 곳들입니다.

Anthropic은 Palantir가 대중화한 '전진 배치 엔지니어(FDE)' 방식을 차용합니다. Anthropic의 응용 AI 엔지니어들이 고객사 사무실로 직접 찾아가 의료 서류 작업, 사전 승인, 규정 검토 등 기존 실무진의 워크플로에 딱 맞춘 Claude 솔루션을 직접 구축합니다.

OpenAI도 맞불, 100억 달러 규모 신설 법인 추진

경쟁사인 OpenAI 역시 거의 동시에 동일한 카드를 꺼내 들었습니다. Anthropic의 발표 몇 시간 전, 블룸버그는 OpenAI가 'The Deployment Company'라는 유사한 성격의 합작회사를 준비 중이라고 보도했습니다.

OpenAI의 판은 더 큽니다. TPG, Brookfield, Advent, Bain Capital 등 19개 투자자로부터 100억 달러 기업가치로 40억 달러를 조달할 계획입니다. 특히 두 진영에 참여한 투자사는 단 한 곳도 겹치지 않았습니다.

이러한 행보는 향후 기업공개(IPO)를 앞두고 확실한 기업 매출 파이프라인을 확보하려는 포석입니다. OpenAI는 지난 3월 말 8520억 달러 가치로 1220억 달러 투자를 유치했고, Anthropic 역시 9000억 달러 기업가치를 기준으로 500억 달러 규모의 펀딩 마무리를 앞두고 있습니다.

왜 중요한가

우리는 프론티어 AI 연구소들이 직접 시스템 통합(SI) 영역에 뛰어든 이번 결정이 AI 상용화의 중대한 변곡점이라고 봅니다.

자체 AI 팀을 꾸리기 버거웠던 중견기업에게는 절호의 기회입니다. 최상위 연구소의 엔지니어링 지원을 받아 반복적인 행정 업무와 데이터 작업을 자동화할 수 있는 길이 열렸기 때문입니다.

사모펀드 생태계를 지렛대로 삼은 전략은 매우 영리합니다. 사모펀드들이 이미 장악하고 있는 수많은 포트폴리오 기업이 곧바로 잠재 고객이 되므로, 엔터프라이즈 영업에서 가장 큰 장벽인 초기 고객 확보 문제를 단숨에 해결할 수 있습니다.

하지만 부담도 적지 않습니다. 고객 현장에 엔지니어를 직접 투입하는 컨설팅 사업은 인건비 비중이 높아 순수 소프트웨어 대비 수익성이 떨어질 수밖에 없습니다. 또한 기존 Claude 파트너인 액센추어나 딜로이트 같은 대형 컨설팅사들과의 미묘한 영역 침범 갈등을 어떻게 조율할지가 핵심 과제가 될 것입니다.