앤트로픽, 美 행정·입법·사법부에 클로드 단돈 1달러에 공급

OpenAI가 미국 연방 행정부 기관을 대상으로 ChatGPT Enterprise를 연간 단돈 1달러에 제공하겠다고 발표한 지 일주일 만에, 앤트로픽이 판을 더 키웠습니다.

앤트로픽은 행정부뿐만 아니라 입법부와 사법부를 포함한 미국 정부 3부 전체에 Claude for Enterprise와 Claude for Government를 1달러에 1년간 제공한다고 발표했습니다.

OpenAI의 파격적인 가격 정책에 맞불을 놓는 동시에, 공급 대상을 연방 정부 전반으로 단숨에 확장한 셈입니다.

멀티 클라우드와 FedRAMP High 보안 기준 충족

이번 패키지에는 일반 기업용 버전과 민감한 비기밀 데이터를 처리할 수 있는 정부 전용 버전이 모두 포함됩니다.

정부용 버전은 연방 위험 및 인증 관리 프로그램의 가장 엄격한 보안 기준인 FedRAMP High를 지원합니다. 공무원들이 보안 걱정 없이 일상적인 비기밀 업무에 최신 모델을 투입할 수 있도록 돕고, 기술 지원과 모델 자동 업데이트도 패키지에 묶었습니다.

이번 조치는 지난주 미국 일반조달청이 앤트로픽과 OpenAI, 구글 딥마인드를 조달 승인 목록에 올리면서 복잡한 계약 절차가 간소화된 덕분에 가능해졌습니다.

주목할 만한 대목은 클라우드 인프라 방식입니다. OpenAI의 정부용 고보안 환경이 주로 마이크로소프트의 Azure Government Cloud에 묶여 있는 반면, 앤트로픽은 멀티 클라우드를 전면에 내세웠습니다.

각 정부 기관은 기존에 쓰던 AWS, 구글 클라우드, 팔란티어 인프라를 그대로 활용해 Claude에 접속하고 데이터를 직접 통제할 수 있습니다.

앤트로픽은 이미 정부 내 입지를 빠르게 넓혀왔습니다. 미 국방부와 최대 2억 달러 규모의 계약을 맺었고, 로렌스 리버모어 국립연구소에서는 만 명의 과학자가 연구에 Claude를 쓰고 있으며, 워싱턴 D.C. 보건부도 다국어 공공 의료 서비스에 이를 활용하고 있습니다.

왜 중요한가

사실상 공짜나 다름없는 1달러 공급은 단순한 마케팅이 아니라 연방 정부 시스템을 선점하기 위한 록인 전략입니다.

정부 실무자 입장에서는 예산 승인이라는 높은 벽 없이 최상위 프론티어 AI를 곧바로 업무에 도입할 기회입니다. 의회의 법안 검토부터 법원의 판례 분석, 연구 기관의 데이터 처리에 이르기까지 도입 장벽이 완전히 사라졌습니다.

산업 전반으로 보면, 공공 부문 AI 주도권 경쟁이 본격적인 영토 싸움에 돌입했다는 신호로 보입니다. 정부 기관의 소프트웨어는 한 번 업무 흐름에 녹아들면 다른 제품으로 갈아타기가 매우 어렵습니다. 초기 수익을 포기하더라도 공무원들의 작업 습관을 먼저 장악하려는 이유입니다.

앤트로픽의 이번 대응은 상당히 전략적입니다. 행정부에만 집중했던 OpenAI의 빈틈을 파고들어 사법부와 입법부까지 포섭했고, 단일 클라우드 종속을 꺼리는 보안 부서의 심리를 멀티 클라우드 옵션으로 정확히 공략했습니다.

다만 1년 뒤가 문제입니다. 시험 기간이 끝난 후 비싼 정규 구독료를 정당화할 만큼 확실한 업무 혁신을 보여주지 못한다면, 예산 낭비 논란과 함께 후속 계약 체결에 제동이 걸릴 위험도 안고 있습니다.