Perplexity 拿下美國政府大單：全聯邦 18 個月免費用，多模型混著用

AI 獨角獸們都在想方設法打進美國政府機關，但繁瑣的採購審批和合規門檻向來是道硬骨頭。Perplexity 這次直接撕開了一個大口子，而且出手相當激進：先免費給全美聯邦機構用 18 個月。

Perplexity 宣佈與美國總務管理局（GSA）達成合作，簽下了首個面向全聯邦機構的直籤 AI 合同。全美的聯邦僱員和軍人，現在都能直接用上專為政企定製的 Enterprise Pro for Government。

18 個月近乎免費，還把全家桶打包送上

根據雙方協議，各個聯邦機構只要通過 GSA 的多重供貨合同（MAS IT）採購，就能在最長 18 個月內近乎免費使用這套企業版服務。同時，雙方也談妥了長期的定價承諾。

這套方案緊跟特朗普政府的 AI 行動計劃以及 GSA 的 OneGov 戰略。Perplexity 透露，目前聯邦機構裡其實已經有數萬名公務人員在日常辦公中使用他們的產品。

更有意思的是它的產品思路。政府部門最怕被單一模型死死綁死，萬一哪天模型下線或者不合規，工作就得癱瘓。

Perplexity 索性做起了模型聚合器。在 Enterprise Pro 裡面，官方自家的 Sonar、OpenAI 的 GPT、Anthropic 的 Claude 以及 Google 的 Gemini 一應俱全。聯邦人員可以隨時根據任務挑選最合適的模型，還能直接掛接機構自己的內部資料庫與全網搜尋索引。

拿到稀缺資質，走極速審批通道

做政府採購，安全合規永遠排在第一位。早在 2025 年 9 月，Perplexity 就開始向所有聯邦使用者提供預設的安全保障，哪怕連訂閱都沒有的白嫖使用者也算在內。

這次他們拿到了一個含金量極高的身份：成為目前全美僅有的兩家被美國政府指定為「AI 優先（AI Prioritization）」的服務之一。

這個資質是由 GSA 按照客觀標準評出來的。有了它，Perplexity 就能通過一條名為雲原生 20x 的快速通道，大幅縮短拿到 FedRAMP 認證的週期，掃清機構採購的制度障礙。

為什麼重要

我們認為，Perplexity 這步棋下得非常兇狠，甚至可能直接打亂其他 AI 巨頭的政企銷售節奏。

以往政府部門採購軟體流程冗長，各家機構各自為政。Perplexity 藉著 GSA 的全聯邦合同，直接繞過了各個部門單獨立項招標的漫長流程，等於給所有聯邦機構發了一張直通體驗卡。再配合最長 18 個月的免費期，這種先把數以萬計甚至數十萬計的公務人員圈進自家工作流的做法，轉換成本極高。

其次，它的多模型聚合定位，切中了政府機構對技術鎖定和單點故障的擔憂。無論是微軟、OpenAI 還是 Google，去推銷時都天然偏向自家底層模型。而 Perplexity 看起來更像一個智慧中樞：你管底層是誰，好用、安全、能聯網查資料就行。

不過隱患也顯而易見。18 個月的免費期意味著極其龐大的算力和 API 呼叫成本。一旦免費期結束，聯邦預算收緊時各個機構能不能順利轉化為付費客戶，對 Perplexity 的長期財務模型將是一場硬碰硬的考驗。