Anthropic 聯手黑石與高盛成立 AI 服務公司：幫中型企業落地 Claude

過去賣大模型，各家拼的是誰的 API 響應更快、誰的基準跑分更高。但到了真正要讓傳統企業掏錢的時候，大家發現最大的瓶頸根本不是模型不夠聰明，而是客戶壓根沒人會用。

Anthropic 決定換個打法。5 月 4 日，Anthropic 聯合黑石集團（Blackstone）、Hellman & Friedman 以及高盛，宣佈共同成立一家全新的企業級 AI 服務公司。

據《華爾街日報》報道，這家新合資公司的估值達到 15 億美元。其中 Anthropic、黑石和 Hellman & Friedman 各自出資 3 億美元。參與投資的另類資產管理機構還包括 General Atlantic、Leonard Green、Apollo Global Management、新加坡政府投資公司（GIC）以及紅杉資本。

把工程師派到客戶工位上去

埃森哲、德勤和普華永道這類大型整合商，平時服務的都是跨國巨頭。但市場上還有大量地方社群銀行、中型製造廠和區域醫療機構，他們同樣想用 AI 提效，卻養不起專門的 AI 研發團隊。

Anthropic 這次成立的新公司，瞄準的就是這塊空白。新公司將直接加入 Claude 合作伙伴網路，採用類似 Palantir 跑通的「前線部署工程師」模式。

Anthropic 的應用 AI 工程師會與新公司的技術團隊一起，直接坐進客戶的辦公室。以區域醫療系統為例，工程師會坐到醫生和 IT 人員身邊，觀察病歷整理、醫療編碼和報銷預審的實際流轉，現場定製能夠嵌入現有軟體的工作流工具。

華爾街做局，與 OpenAI 迎頭撞車

有意思的是，Anthropic 的老對手幾乎在同一秒做出了完全相同的選擇。

就在 Anthropic 官宣前幾小時，彭博社爆料稱 OpenAI 也在為一家名為 The Deployment Company 的新合資公司籌集資金。OpenAI 的盤子鋪得更大，計劃以 100 億美元的估值從 19 家投資方手中募資 40 億美元，出資方包括 TPG、Brookfield、Advent 和貝恩資本。

兩家陣營的資方名單沒有任何重合。這些私募股權和另類資產管理巨頭打的算盤很明確：出錢成立合資公司，再把自己旗下控股或投資的大批中型企業變成現成的客戶，既幫被投企業降本，又能從 AI 服務的增量收入裡分一杯羹。

眼下兩家公司都在以驚人的速度儲備彈藥並籌備上市。OpenAI 剛在 3 月底完成 1220 億美元融資，估值衝到 8520 億美元；而據報道，Anthropic 也正在敲定一輪 500 億美元的融資，估值瞄準 9000 億美元。

為什麼重要

我們認為，AI 實驗室親自下場做「駐場外包」，標誌著大模型商業化進入了真正的巷戰階段。

對中型企業來說，這是個難得的視窗期。以前尖端模型實驗室的工程師根本不會多看中小客戶一眼，現在有頂級資方補貼和官方技術團隊駐場，如果你的業務流程正被大量文件審批和繁瑣行政卡死，現在很值得嘗試接入。

從商業模式上看，拉上私募巨頭是非常聰明的一步。大模型公司自己做銷售，觸達傳統行業的成本極高；而黑石和高盛手裡握著成百上千家制造、醫療、金融企業的控制權，等於直接送上了現成的企業客戶池。

但隱患也很顯眼。駐場定製是典型的重人力、低毛利業務，與軟體公司原本追求的高估值、高毛利邏輯背道而馳。而且，當 Anthropic 親自帶隊搶交付訂單時，如何平衡與德勤、埃森哲這些現有渠道夥伴的利益分配，接下來會是一個非常微妙的考驗。