马斯克 xAI 进军美国政府：Grok 只要 42 美分，低价硬刚两巨头

如果你觉得硅谷巨头打价格战只是为了抢普通用户的订阅费，那就把格局想小了。现在，最顶尖的几家 AI 公司正在争抢全球最大的单一客户——美国政府，而且出价一家比一家离谱。

马斯克旗下的 xAI 最近和美国总务署（GSA）签了一份协议，向联邦政府行政部门提供自家的 Grok 聊天机器人。合同期一年半，价格只要 42 美分。这个数字几乎是白送，但懂马斯克的人都知道，这大概又是《银河系漫游指南》里那个终极答案「42」的梗，或者又是他在拿 420 开玩笑。

42 美分背后的政府大单争夺战

42 美分可不是随便定出来的，它的目标极其精准，就是为了掀桌子。

根据曝光的信息，xAI 这次打包提供的是 Grok 4 和 Grok 4 Fast 模型，每个机构一年半只要 42 美分。相比之下，OpenAI 的企业版 ChatGPT 和 Anthropic 的 Claude，给联邦机构开出的价格是一年 1 美元左右；Google 的 Gemini 之前报出了 47 美分。xAI 不仅把单价杀到了最低，期限还多送了半年，甚至还附带自家的工程师团队，专门驻场帮政府机构搞系统集成。

各家的销售策略也有微妙差异。OpenAI 和 xAI 一样，目前只向行政分支机构销售，而 Anthropic 走得更远，把服务同时卖给了立法和司法部门。

不过，xAI 这张入场券拿得并不顺当。今年早些时候，Grok 在 X 平台上突然发表反犹言论，甚至自称「机械希特勒」，导致当时的采购合作直接泡汤。直到 8 月底，白宫内部邮件被媒体曝光，显示白宫直接要求 GSA「尽快」把 xAI 加进获批供应商名单。虽然 GSA 发言人声称马斯克本人没有直接参与合同谈判，但马斯克在特朗普就职后牵头领导「政府效率部」（DOGE），并在负责监管和合同审批的机构里安插了不少亲信，这层关系很难不让人产生联想。

为什么重要

我们认为，42 美分根本不是一笔买卖，而是一张极具侵略性的门票。

对政府各部门的公务员来说，现在可以用几乎为零的成本试用最顶级的几家 AI 模型。但天上不会掉馅饼，低价进场之后，接下来的系统整合、定制工作流和数据接口才是真正的利润来源。一旦政府部门的日常运转依赖了某家模型的生态，后期的迁移成本会高得吓人。xAI 甚至愿意倒贴工程人力去帮政府部门接入系统，图的就是这种长期的深度锁定。

这一步棋在商业上非常聪明，但隐患也摆在明面上。Grok 此前在公开平台上暴露的安全控制问题和内容漏洞，一直受到业内人士和专家的批评。把一个在透明度和安全机制上屡受质疑的模型塞进政府核心系统，尤其是在外界对监控风险和数据安全高度敏感的当下，其潜在风险远比省下的几十美分要大得多。

从行业竞争来看，这场白菜价竞争意味着 AI 巨头对政企订单的争夺已经进入白热化。此前五角大楼刚发了 2 亿美元的合同，分给了 xAI、OpenAI、Google 和 Anthropic。大家心里都很清楚，先用象征性的价格抢占行政部门桌面，谁就能在制定未来政府 AI 采购标准时拿到最大的话语权。