Perplexity 拿下美国政府大单：全联邦 18 个月免费用，多模型混着用

AI 独角兽们都在想方设法打进美国政府机关，但繁琐的采购审批和合规门槛向来是道硬骨头。Perplexity 这次直接撕开了一个大口子，而且出手相当激进：先免费给全美联邦机构用 18 个月。

Perplexity 宣布与美国总务管理局（GSA）达成合作，签下了首个面向全联邦机构的直签 AI 合同。全美的联邦雇员和军人，现在都能直接用上专为政企定制的 Enterprise Pro for Government。

18 个月近乎免费，还把全家桶打包送上

根据双方协议，各个联邦机构只要通过 GSA 的多重供货合同（MAS IT）采购，就能在最长 18 个月内近乎免费使用这套企业版服务。同时，双方也谈妥了长期的定价承诺。

这套方案紧跟特朗普政府的 AI 行动计划以及 GSA 的 OneGov 战略。Perplexity 透露，目前联邦机构里其实已经有数万名公务人员在日常办公中使用他们的产品。

更有意思的是它的产品思路。政府部门最怕被单一模型死死绑死，万一哪天模型下线或者不合规，工作就得瘫痪。

Perplexity 索性做起了模型聚合器。在 Enterprise Pro 里面，官方自家的 Sonar、OpenAI 的 GPT、Anthropic 的 Claude 以及 Google 的 Gemini 一应俱全。联邦人员可以随时根据任务挑选最合适的模型，还能直接挂接机构自己的内部数据库与全网搜索索引。

拿到稀缺资质，走极速审批通道

做政府采购，安全合规永远排在第一位。早在 2025 年 9 月，Perplexity 就开始向所有联邦用户提供默认的安全保障，哪怕连订阅都没有的白嫖用户也算在内。

这次他们拿到了一个含金量极高的身份：成为目前全美仅有的两家被美国政府指定为「AI 优先（AI Prioritization）」的服务之一。

这个资质是由 GSA 按照客观标准评出来的。有了它，Perplexity 就能通过一条名为云原生 20x 的快速通道，大幅缩短拿到 FedRAMP 认证的周期，扫清机构采购的制度障碍。

为什么重要

我们认为，Perplexity 这步棋下得非常凶狠，甚至可能直接打乱其他 AI 巨头的政企销售节奏。

以往政府部门采购软件流程冗长，各家机构各自为政。Perplexity 借着 GSA 的全联邦合同，直接绕过了各个部门单独立项招标的漫长流程，等于给所有联邦机构发了一张直通体验卡。再配合最长 18 个月的免费期，这种先把数以万计甚至数十万计的公务人员圈进自家工作流的做法，转换成本极高。

其次，它的多模型聚合定位，切中了政府机构对技术锁定和单点故障的担忧。无论是微软、OpenAI 还是 Google，去推销时都天然偏向自家底层模型。而 Perplexity 看起来更像一个智能中枢：你管底层是谁，好用、安全、能联网查资料就行。

不过隐患也显而易见。18 个月的免费期意味着极其庞大的算力和 API 调用成本。一旦免费期结束，联邦预算收紧时各个机构能不能顺利转化为付费客户，对 Perplexity 的长期财务模型将是一场硬碰硬的考验。