Anthropic 联手加州政府：Claude AI 半价进机关，附带网络安全合作

几个月前刚被美国五角大楼列入黑名单的 Anthropic，转头在自己的老家加利福尼亚州接下了一张大单。

加州州长 Gavin Newsom 宣布，加州政府已与 Anthropic 达成一项合作协议。加州境内的所有州级机构以及地方政府，都能以五折的优惠价格采购并使用 Anthropic 旗下的 AI 助手 Claude。

除了把订阅费直接砍半，协议里还包含一整套配套服务。Anthropic 将为加州公务员提供免费的岗位培训与技术支持，甚至会让自家的开发人员直接参与指导日常业务工作流。加州公职人员将主要使用 Claude 来起草公文、提炼长篇报告并分析复杂数据。此外，双方还将合作推进公共部门的网络安全防护。

按照 Newsom 的说法，这项合作不是为了让 AI 取代政府雇员，而是帮大家提高办事效率、拿出更好的治理结果。这也延续了 Newsom 在 3 月签署的行政命令，当时他就明确提出要在维持严格安全标准的前提下加速政务智能化。

华盛顿拉黑，萨克拉门托买单

这项协议最戏剧性的地方，在于它和华盛顿联邦政府的态度形成了鲜明反差。

就在今年早些时候，Anthropic 与美国国防部在合同谈判中彻底闹翻。当时五角大楼要求获得在任何合法用途下部署 Claude 的权限，但 Anthropic 坚持设置限制条款，明文禁止将模型用于监控美国公民或操纵缺乏人类监督的自主武器。

随后，国防部长 Pete Hegseth 转身与 OpenAI 签约，并直接将 Anthropic 扣上「供应链风险」的帽子，禁止任何五角大楼承包商与其合作。

但在加州，这张联邦黑名单显然没有吓退当地官员。加州首席信息官兼技术部主任 Chris Given 在接受 POLITICO 采访时直言，在与 Anthropic 谈判这份合同时，联邦扣过来的「供应链风险」定性压根连提都没被提起过。

为什么重要

对公职人员来说，这笔交易最实在的价值在于降低了试错成本。眼下各大企业都在为高昂的 AI 企业版订阅账单发愁，加州地方政府用半价就能用上第一梯队的推理大模型，还能拿到 Anthropic 原厂的技术培训，这对预算吃紧的市政部门相当有吸引力。

对行业而言，政务与公共机构采购是各大模型厂商争夺的核心阵地。Anthropic 丢了五角大楼的巨额防务合同，但反手拿下了全美经济体量最大的加州公共系统。这不仅给全美其他州级政府树立了采购范本，也证明了大模型厂商即使守住自己的安全红线，依然有巨大的商业落地空间。

我们认为，Anthropic 这次走得非常聪明。面对联邦层面的政治与防务压力，它没有选择在核心安全立场上退缩，而是将主打安全、合规与负责任创新的品牌形象转化成了拿下民事政务订单的敲门砖。加州本身就是硅谷的摇篮，这里的技术落地往往具有极强的示范效应。

不过隐患也同样明显。联邦政府的「供应链风险」定性依然像悬在头顶的达摩克利斯之剑。如果后续某些加州公共项目涉及联邦拨款或跨部门安全协作，这一身份认定是否会引发合规摩擦，看起来依然是双方接下来不得不面对的潜在变数。